颠覆香水行业:Ralph Lauren 前全球电商总裁创办互联网高端香水品牌 - 中研新闻频道

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2018-10-13

对大多数人来说,百货公司和Sephora这样的美妆专卖店是购买香水的首选地。   对大多数人来说,公司和Sephora这样的美妆专卖店是购买的首选地。

销售人员将香水喷在试香纸上,在这种混合了多种气味、令人迷惑的氛围中,让你闻一闻后迅速决策自己是否愿意买单。

虽然一直以来香水都是这么卖的,却不意味着这种老套不能被改变。     据美国网站Quartz报道,6月22日,RalphLauren前全球电商总裁EricKorman推出了一家名为Phlur的初创公司,采取与品牌WarbyParker、互联网轻奢时尚品牌Everlane等一样的模式:以实惠的价格,向消费者垂售与奢侈百货店内品牌相似的小众、高端的中性香品。

与传统香水专柜不同,Phlur允许消费者在自己家中试用其产品,慢慢体验香气在身体上停留一整天的感觉。

    在中断使用男士香水几年后,EricKorman决定重新开始用香水。 然而,在百货商场“可怕”的经历,让他萌发了创办Phlur的想法。 他说:“我想创造一个品牌和一家香水公司,对这个品类进行彻底反思,重燃消费者信心,修复与消费者的关系。 ”Phlur是从法语单词“fleur”和皮肤酸碱值的PH演变而来。     虽然百货商场有着众多的香水,但大多是L’Oréal、Coty、EstéeLauder这三家大集团旗下的产品(下图)。

他们通过授权许可出售各式明星和设计师品牌香水。

高端百货的选择会有所不同,提供Byredo、SergeLutens等更小众、高端的品牌,但这些产品的价格往往是普通款的2~3倍。

    通过把成品直接出售给消费者,Phlur削减了通过第三方商出售的利润加成,Korman表示,这样让公司能以更低的价格创造优质的香水。 相较于150美元一瓶50mL的高端香水,Phlur的只用85美元。

两瓶试用小样套装10美元。

同行公司Pinrose、CommodityGoods也采取数字渠道优先的方式,但商业模式有所不同。 Korman说:“基本上这个细分领域是完全空白的。 ”    大多数香水巨头公司自己并不制作香水,而是与聘请专业调香师的公司合作。

Phlur也与这样的两家公司建立了合作。 Phlur仅提供视觉和音乐概念——描述公司想让调香师捕捉的情绪或场景,其它均由调香师自由发挥。 同时,Korman禁止调香师使用国际保护机构IUCN“红名单”上对人体存在威胁的材料,如,檀香油。 Phlur还强调使用可持续材料,比如20%来源于回收的香水瓶。

    Korman还聘请了有行业经验的顾问团,如拥有品牌的AnneSerrano-McClain、作家兼《纽约时报》前香水评论师ChandlerBurr等。 Korman让他们从纯艺术视角关注香气,而非商业。

ChandlerBurr在一封邮件中表示,自己的任务是评论气味和提供指导。

他相信Phlur香水的“质量跟市面上最好的系列一样。

”    不过,Phlur的最大优势还在于:你再不用去令人烦心的香水专柜了。